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企業経営を取り巻く環境が大きく変化する中、経営者や人事・労務担当者の皆
さまにとって、「法改正への対応」「助成金の活用」「人材確保・定着」は避
けて通れない重要テーマとなっています。
「最新の法改正、自社にはどんな影響があるのだろう・・・」
「助成金を活用したいけれど、申請のポイントが分かりにくい・・・」
「人手不足の中で、社員の定着率をどう高めればいいのか・・・」
このようなお悩みをお持ちの企業様も多いのではないでしょうか。
このたび、当社がお取引させていただいている社労士法人・福島中小企業労務
協会様にて、「令和8年度上期研修会」が開催されます。
本研修会では、企業経営に直結する
・最新の法改正対応
・助成金活用のポイント
・人手不足・定着率向上対策
という、今まさに多くの企業が直面している3つのテーマを、一日で分かりや
すく学ぶことができます。
明日からの実務や経営判断にすぐ活かせる内容となっておりますので、経営者
の方はもちろん、人事・労務ご担当者の皆さまにもおすすめです。
しかも、会員以外の企業様については【先着20社限定・参加無料】とのこと
です。ご興味のある方は、お早めにお申し込みをおすすめいたします。
５月に入ってから夏日の暑い日が増えてきました。
本格的な夏を迎える前に、熱中症対策をおさらいしていきます。
基本は、こまめな水分補給です。のどの渇きを感じなくても室内でも屋外でも早めの
水分補給を心掛けます。
さらに、屋外では日傘や帽子の着用、日陰の利用やこまめな休憩、天気の良い日は
日中の外出をできるだけ控える等の対策があります。
屋内でも熱中症を起こすことがあるので、室温をこまめに確認しエアコン等で温度調
節をします。
子供やご高齢の方は、体温調節機能が十分でないので特に注意が必要です。
熱中症が疑われる症状、例えば、めまいや立ち眩み大量の発汗がある時は、涼しい場
所へ移動し、経口補水液など水分補給し、冷たいタオル等で体を冷やします（首回
り、脇の下、脚の付け根など）。
自力で水が飲めない場合は医療機関を受診し、意識がない場合はすぐに救急車を呼ぶ
必要があります。
毎年、気を付けていることですが、季節の変わり目は対策を忘れがちで身体も慣れず
体調を崩しやすいので、対策を確認しておきましょう。
（ｂｙ Y・T）
春は美しい花々を見ることのできるとても良い季節です。
このコラムでも、度々取り上げている大好きな「桜」の時期を過ぎると、いよいよ「薔
薇」の季節となります。
我が家でも、庭の一角にバラの花を植えていて、毎年この時期に華やかな香りと姿で五
感を楽しませてくれます。
現在の場所に居を構えてから３０年余りとなり、引っ越してきてから程なく植えたバラ
も、家内の手入れのおかげで毎年沢山の花をつけてくれています。
ちょうど花をつけ始めましたので、我が家のスミレとラベンダーの写真と併せて載せて
みました。
ご近所でもバラを植えているお宅は多く、赤やピンクや黄色と様々な種類と色の花々が
今を盛りと咲き誇っていて、思わず車を止めて見入ってしまいます。
福島は少し車で走ると目に鮮やかな新緑を楽しむことのできる自然に恵まれた場所です
が、人の手で丹精に育てられた花々も心を和ませてくれます。
会計事務所のゴールデンウィーク明けは、３月決算の追い込み時期でせわしない限りで
すが、美しい花を愛でる時間は大切にしたいものです。
（ｂｙ 大和田）
かなり前の話になりますが、今回は、白河国際カントリークラブでの
2月11日と2月22日の1人予約ゴルフを通して感じた、ゴルフと経営の
共通点についてまとめます。
ゴルフをしていると、「準備」「実行」「振り返り」「改善」という流れが、
まさに経営そのものだと改めて感じました。
2月11日 課題が明確になったラウンド（Check）
2月11日は雨予報でしたが、実際にはほとんど雨は降らず、スループレーで
のラウンドとなりました。
雨予報の影響もあり、前後の組が少なく、落ち着いた環境でプレーすることが
できました。
スコアは129。
ティーショットが安定せず、前半は特に苦しい展開となりました。
一方で、
は比較的安定しており、良い部分も確認できました。
経営でも同じですが、まずは現状を正しく把握することが重要です。
良い点と改善点が見えることで、次の行動が明確になります。
2月22日 準備で結果が変わったラウンド（Do）
2月22日は前回より天候も良く、気温は18度ほどと暖かいコンディション
でした。
この日もスループレーでしたが、コースは混雑しており、待ち時間が発生する
場面もありました。
待ち時間の中で前の組を見ていると、
など、準備不足が進行に影響している場面がありました。
その様子を見て、改めて「準備」の大切さを実感しました。
またこの日は、前回よりもOBが減り、
スコアは110と改善しました。
特別に技術が大きく変わったわけではありませんが、
だけでも結果が変わることを実感しました。
これはまさに経営でも同じだと感じます。
ラウンド翌日にすぐ改善（Action）
ティーショットの不安定さという課題が見えたため、
2月23日にスクールでフォームを見てもらいました。
自分では気づかない癖を指摘してもらい、修正ポイントを確認することができ
ました。
ここで感じたのは、
改善はスピードが重要ということです。
経営でも、
ことで結果が変わります。
ゴルフはPDCAそのもの
今回の2回のラウンドは、まさにPDCAの流れでした。
| ゴルフ | 経営 |
| ラウンド | 実行（Do） |
| スコア確認 | 振り返り（Check） |
| 課題整理 | 分析 |
| スクール修正 | 改善（Action） |
129 → 110と結果が変わったのも、
課題を確認し、すぐに改善行動を取ったことが大きかったと感じています。
小さな改善の積み重ねが結果を変える
ゴルフも経営も、一度で大きく変わることはありません。
この積み重ねが結果につながります。
現在はスクールを週2回のペースで継続していますが、
これは経営でいう定期的な改善活動と同じだと感じています。
仕事でも同様に、小さな改善を積み重ねていきたいと思います。
（ｂｙ Ｍ・S）
この春、長女が小学校を卒業し、中学校へ入学しました。
6年間の小学校生活は、先生や友達に支えられ、楽しく過ごし通うことが出来たのかなと
思っています。これまで指導してくださった先生方や、仲良くしてくれた友達との別れ、寂
しさや感謝など様々な感情がこみあげてきました。小柄な娘ですが、堂々としている姿に成
長を感じ、親として誇らしく思える感動の卒業式でした。
2週間後の中学校の入学式では、ぶかぶかの制服に身を包み、中学校の門をくぐりました。
期待と不安が入り混じる中、新たな先生方や友達と対面し、中学校生活をスタートさせまし
た。
新たな門出を迎えることが出来た喜びを感じると同時に、私も身が引き締まる思いでこ
れからの娘の成長を温かく見守りたいと思っています。
（ｂy Y・H）
福島県伊達市に春を告げる「伊達ももの里マラソン大会」。4月開催となって3回目の今年
は、晴天に恵まれた一方で、少しいたずら好きな強い西風が吹く一日となりました。
ゴールまであと少し、ランナーたちの前に立ちはだかったのは、厳しい向かい風でした。
特に小学生のランナーたちは、時折吹く突風に小さな体を押し戻されそうになりながらも、
それでも懸命に前へ、前へと足を運び続けていました。
そのひたむきな姿に、気づけば私も周囲の人たちと声援を送っていました。
「頑張れ！」
風に必死に立ち向かう子どもたちを見ているうちに、ふと自分の幼い頃がよみがえりまし
た。
私もかつて、この大会を走ったことがあります。当時はペース配分が分からず、最初に飛
ばしすぎて後半に失速。思うように走り切れなかった悔しさが、今でも記憶に残っていま
す。
だからこそ、一番苦しい場面で風に抗いながら走る子どもたちの気持ちが、痛いほど伝わ
ってきたのです。
こうした光景は決して当たり前にではなく、ランナーが安心して走れるように道を確保し
てくださる地域の方々、そして準備から当日の誘導まで、強風の中で大会を支えてくださ
った多くのスタッフの皆さまに感謝します。
（ｂｙ Ａ・Ｋ）
2026の冬季オリンピック、パラリンピック共に終了しました。
いつもは、フィギュアスケートをみる程度でしたが
今回は、様々な競技を楽しみました。
そうなった大きな理由が、臨場感です。
TVのチャンネルをオリンピック合わせたところ
スノーボードが放映されていました。
ちょっとみていると、ブーンと虫でも飛んでいるような異音が混じり
何かと思ったら、ドローンが選手の後を追っていたんです。
オリンピック前に、ドローンについてのお知らせもあったそうですが
聞きもれていました。
ドローンの映像にかわると、まさに選手目線。
臨場感が、これまでと全然違いましたね。
それを、まざまざと見せつけられたのは、アルペンスキーでした。
今までは、上から下に、または横を追いかけるかたちの映像で
たしかに、一定の速さは感じられました。
それがドローン映像だと、おそらく選手目線で旗門が流れていくので
圧巻の速さが伝わりました。
飛行機器と映像機器の進歩による小型化の恩恵なんでしょうね。
世界遺産等でも、今後いままでにない映像に出会えるであろうこと
楽しみにしております。
（ｂｙ Ｎ・Ｈ）
我が家の次男は現在高校1年生です。中学時はハンドボール部に所属し部活
動を一生懸命頑張っていましたが、進学した高校には男子ハンドボール部が無
く、何の部活をしようか迷った挙句、選んだ部活は『弓道部』でした。最初は
弓道⁉(；ﾟДﾟ)とビックリしましたが、技術を磨くだけではなく自己の人格を
磨くという意味で弓道部という選択は最良だったと思います。
公益財団法人 全日本弓道連盟のＨＰにこの様な言葉があります。
“弓道には「正射必中」という言葉があります。これは正しい射
法で射られた矢は、必ず中るという意味です。的に中てるために、
正しい射法を目指して日々練習するのです。弓を射るということ
は、正しい射法を目指す「真」の探究です。的は私たちに、自分の
今行った射が正しいものであるかを教えてくれる素晴らしい先生な
のです。一射ごとに「真」を求める姿勢、それこそが弓道です。”
先日、次男の所属する弓道部の公開練習があり、初めて練習風景を見ること
が出来ました。練習に参加する全ての人が礼節を重んじ、ピンと張りつめた空
気の中、背筋を伸ばして弓を引く次男のその姿に成長を感じ、この経験から多
くの学びを得て欲しいと切に願った次第です。
（ ｂｙ Ｔ．Ｍ ）
最近、写真を撮っておらず前のものを見返していたところ、運気が上がりそうと思った
写真があったので載せます。
那智の滝です。去年の夏休みに行ったのですが混雑を避けるため朝早い時間に行っ
たため、朝日を浴びて神々しい感じで撮れました。
那智の滝は、日本三大名瀑の一つで熊野那智大社の近くにあります。
一生に一度、熊野古道を歩いてみたいと思い和歌山の熊野三山へ行ってきました。
熊野三山（熊野本宮大社・熊野速玉大社・熊野那智大社）を参詣することを熊野詣と
言うそうで、チャレンジしてきました。
夏の暑い時期で神社間の移動は車を使ったため、熊野古道を歩いたのは本宮大社
近くの短い距離だけになったのですが、一つ目標が叶って嬉しかったです。
古くから信仰されてきた場所だけあって、熊野詣をして以降、運気が上向いてきたよう
な気がします。
近所にも、運気が上がりそうなパワースポットがいくつかあります。
神社・寺院、山などは、行くと神聖な気持ちになりますし、場所に限らずとも天気が良
くて暖かいだけで、その日が良い一日に感じることもあります。
気持ちが沈んでしまう日も、外へ出て体を動かすだけでリフレッシュできるかもしれま
せん。
これからの時期は、花粉が増えることもあり油断すると危険ですが、外出も楽しめると
良いと思います。
（ｂｙ Y・T）
東北税理士会福島支部のスキークラブは、年一回のスキー旅行をかれこれ３０年以上続
けています。スタートした時は３０代の私も、気が付けば年金受給者の仲間入りの年齢です。
スキークラブの恒例のスキー旅行では、少し足を延ばすスキー場と近場のスキー場とに
１年交代で出かけています。
今年は、昨年の岩手県の夏油高原スキー場から近場の裏磐梯の「ネコママウンテン」へホテ
ル「猫魔離宮」に１泊してのスキー旅行となりました。
税理士の仕事柄、これからの確定申告の繁忙期前にケガをすることは避けたいので、足慣
らしの事前準備は大切です。私は年末年始に「米沢スキー場」で２回ほど試走をしてスキー
旅行に備えました。
さらに、当日は気合を入れて長く滑りすぎると体力面で不安があるので、途中にスキース
クールの受講時間を取り滑りのチェックも欠かせません。
「猫魔離宮」は、首都圏からのスキー客を迎い入れる大きなホテルですので、マッサージ
ルームもあり、体のメンテナンスも出来る上、夜は２４時まで朝は６時からの天然温泉もあ
り、至れり尽くせりです。
２日間十分にスキーライフを満喫したので、これからの繁忙期を無事に乗り切りたいと
思います。
（ｂｙ 大和田）
先日、人生で初めて１人予約ゴルフに挑戦してきました。場所は、今回で3回
目のラウンドとなる白河国際カントリークラブ。日付は12月29日、スター
トは朝8時。年末らしい冷え込みのある朝で、グリーンには霜が降りており、
冬ゴルフならではの張りつめた空気の中でのスタートとなりました。
白河国際カントリークラブ自体は慣れてきたとはいえ、１人予約は今回が初め
て。
どんなメンバーが集まるのか、うまく溶け込めるのか、プレーの流れを乱して
しまわないか。期待と同時に、不安と緊張を抱えながらのスタートでした。正
直なところ、ティーグラウンドに立つまではかなりどきどきしていたと思いま
す。
この日のメンバーは40代〜60代の方々。年齢も住んでいる地域もさまざま
で、まさに「知らない者同士」のラウンドでした。中には酒田から遠征して参
加されている方もおり、ゴルフに対する情熱と行動力に刺激を受けました。こ
うした普段ではなかなか出会えない方々と同じ組でプレーできるのも、１人予
約ゴルフの大きな魅力だと感じます。
スタートホールは緊張感もあり、会話は控えめでしたが、ホールを重ねるごと
に自然とコミュニケーションが生まれていきました。ナイスショットが出れば
声を掛け合い、知らない人同士でも同じ時間を共有することで、少しずつ距離
が縮まっていくのを実感しました。
ラウンドの途中、メンバーの方から
「またニックネーム見たら参加してね」
と声をかけていただきました。この一言で、１人予約に対して感じていた不安
が一気に和らいだのを覚えています。敷居が高いと思っていた１人予約ゴルフ
ですが、実際はとても温かく、前向きな空気に満ちていました。
今回の参加目的は、単なるラウンドではなく武者修行。
とにかく数をこなし、経験を積むこと。そして、スクールでできていること
と、実践の場でできていないことの違いを明確にすることがテーマでした。
実際にコースに出てみると、練習場やスクールでは問題なくできていたこと
が、プレッシャーや状況判断、寒さや霜の影響によって思うようにいかない場
面が多くありました。一方で、以前よりも落ち着いてプレーできている部分
や、考え方が成長していると感じられる場面もあり、自分自身の現在地を知る
ことができた一日でもありました。
１人予約ゴルフは、スコアを競うだけでなく、自分自身と向き合い、課題を見
つける絶好の機会です。知らない方とのラウンドだからこそ、マナーや立ち居
振る舞いへの意識も高まり、学びの多さを改めて感じました。
初めての１人予約ゴルフは、不安から始まり、多くの出会いと気づきを得られ
た、非常に濃い一日となりました。
また機会があれば、ぜひ参加したいと思います。そして今回得た経験を次につ
なげ、さらにレベルアップしていきたいですね。
挑戦してみて初めて見える景色がある。
そんなことを実感した、年末の白河国際カントリークラブでのラウンドでし
た。
＊1人予約ゴルフ（ひとりよやくゴルフ）とは、
ゴルフ場で1人だけでプレー予約を入れ、当日は他の予約者と組み合わせてラ
ウンドする仕組みのことです。
「ゴルフはしたいけど、メンバーが集まらない…」という人向けに広く利用さ
れています。
（ｂｙ Ｍ・S）
2026年は「午年」です。正確には「丙午
（ひのえうま）」とされています。
「丙（ひのえ）」は、十干の3番目で「火」の
要素を持ち、太陽や明るさ、生命のエネルギーを
表すとされているようです。また、午（うま）は、古くから人間とともに生きてきた動物。
駿足を持ち、独立心が強く、また人を助けてくれる存在でもあります。そのため丙午（ひの
えうま）の年は、「躍動・成功・勝負運を象徴し、力強く前進し努力が実を結ぶ年」になる
と考えられているようです。
この干支になると思い出すのが、病気の為、63歳で亡くなった祖父です。祖父の名前
は「午吉（うまきち）」と言いました。まさに午年と一目で分かる名前でした。祖父は、い
つも笑顔で優しく穏やかで、お酒好きな漁師でした。60歳になった頃、時代もありますが、
車の免許を取得し、うに漁の為に舟を買い、海に行ったかと思えば、山へ山菜やきのこ採り
に出かけたり、魚料理を振舞ってくれたりととにかく働き者でした。
今思えば、この丙午という意そのものという人だったなと思います。
会社の飛躍、躍動の年になることを願って、一年無事に過ごせればなと思います。
（ｂy Y・H）
「会社の未来を自分でつくるための“実践型6ヵ月プログラム”」
後継者として会社を引き継ぐとき、「何をどう学べばよいのか」「実務のどこ
から手を付ければよいのか」が分からず、不安になる方は少なくありません。
特に現場出身で数字や計画に不慣れな方は、経営の全体像をつかむこと自体が
難しいものです。
そこでおすすめしたいのが「経営者後継者塾」です。この塾は、単なる座学で
はなく、実務に直結する学びとワークを組み合わせ、後継者が自信を持って経
営に関われるように設計されています。ここでは、初心者でも理解できる言葉
で、経営者後継者塾の効果を詳しく解説します。
経営者後継者塾の全体像
経営者後継者塾は、全6回のカリキュラムで構成されており、1回あたり4
時間の実践型研修です。今年度までは以下のような内容で行われました。
経営者後継者塾の効果とは
来年度は内容をリニューアルでパワーアップ
今年度の塾では、3回目は「経営理念・個人理念作成」に集中しました。一方
で、経営者診断やシミュレーションゲームは来年のリニューアルに組み込まれ
る予定です。
来年は、次の流れでより体験型・実践型に進化します。
• 3回目：経営理念・個人理念作成 → 経営者診断・数字のシミュレーシ
ョンゲーム
• ゲーム形式で自分の経営判断を体験でき、数字や意思決定の感覚をより
リアルに学べます
これにより、単年度計画や中期計画がより具体的で現実的になり、実行精度も
高まります。
まとめ：経営者後継者塾の最大の効果
後継者塾に参加することで、ただ「知識を学ぶ」だけでなく、「行動が変わ
る」「会社を動かせる」後継者へと成長できます。
初心者でも現場出身でも、24時間で会社と自分の全体像を理解し、翌年以降
に具体的な行動が取れるのが、この塾の最大の特徴です。
借入返済に必要な売上を知りたい初心者向けに、税金も含めた返済資金の計算
方法をわかりやすく解説。粗利率・固定費を考慮し、キャッシュフローコーチ
の活用も紹介。
会社経営で借入金を返済する場合、売上だけを見ていても計画通りにはいきま
せん。
税金や固定費を考慮して、実際に必要な売上を計算する方法を理解することが
重要です。
ここでは、初心者でもわかりやすいように、粗利・固定費・税金・返済額の関
係を順を追って解説します。
返済に回せるお金は、銀行に支払う額だけではありません。
利益から税金を差し引いた金額が、実際に返済に使える資金です。
売上 − 材料費 = 粗利益（限界利益）
粗利益 − 固定費 − 税金 = 返済に回せる資金
この順序で考えると、税金も考慮した無理のない売上目標が見えてきます。
Step1：年間返済額を確認する＝返済一覧を作成することをお勧め
例：月200万円の返済 → 年間2,400万円
借入金の返済表のイメージ（キャッシュフローコーチが経営会議で使用してい
るものです）
Step2：返済に必要な利益を計算
税金を考慮すると、返済額2,400万円を確保するには約3,700万円の利益が
必要です。
年間返済額 2,400万円÷（1+0.35）≠ 3,700万円
＊法人税等を35％とみています
さらに、年間100万円の減価償却費がある場合、返済可能資金は利益＋減価
償却費＊注１となり、より現実的な売上目標が見えてきます。
Step3：粗利から必要売上を逆算
固定費1,500万円と返済用利益3,70０万円を合計し、減価償却費100万円
を加味すると必要粗利益は、
固定費1,500万円 + 返済用利益3,700万円 -減価償却 100万円
＝ 必要粗利益 5,100万円
Step4：粗利率で売上を算出
粗利率30％の場合、
必要粗利益 5,100万円 ÷ 粗利益率 30％ ＝17,000万円
税金を含めた場合の最低必要売上は17,000万円です。
現状
目標設定後
現在の年間売上が15,000万円なら、必要売上との差は2,000万円。
改善策の例：
売上と返済計画を整理することで、経営の見通しが明確になります。
返済計画や売上目標の整理に自信がない場合、キャッシュフローコーチに相談
する方法もあります。
あくまで選択肢のひとつとして、強制ではありません。
返済計画や数字の整理をサポートするといっても、
キャッシュフローコーチが 「これをやりなさい」と一方的に指示する先生型
ではありません。
むしろ、
経営者の考え方や価値観を丁寧に聞き取り、目指したい方向性を一緒に整理
し、その実現に必要な数字や計画を“伴走しながら”作っていくという パート
ナーのスタイル です。
返済計画の見直しや、売上・粗利・固定費のバランス調整も、経営者のペース
に合わせて 「一緒に検討しながら決めていく」 ことを大切にしています。
そのため、
数字が苦手でも相談しやすく「正しい答えを言われる」のではなく、自分で判
断できるようになります。
計画が“自分ごと”として腹落ちするというメリットがあります。
ポイントは3つです：
税金も含めて計算することで、無理のない返済計画が立てられます。
キャッシュフローコーチのサポートも頭に入れておくと、数字に自信がない方
でも安心です。
＊注１
なぜ減価償却を加味するのか
減価償却は、建物や設備などの固定資産の購入費用を会計上、数年に分けて費
用として計上するものです。
ポイントは：
つまり、返済資金を計算するときには、減価償却費を利益に戻すことで現金ベ
ースの返済可能額を正確に把握できるのです。
２０２５年７月２９日～９月２８日まで福島県立美術館で開催されていた
『金曜ロードショーとジブリ展』へ家族４人で行ってきました。家族みんなジ
ブリファンで、子供たちが小さい頃から何度も繰り返し観てきた作品が展示さ
れているとあって開催前から楽しみにしていました。しかも福島県立美術館ま
では自宅から歩いて数分の距離なのも嬉しいポイントです。
一歩美術館へ踏み入れるとまるでジブリ作品の中に入り込んだような気分に
なり、ジブリの世界観を五感で味わえるような構成になっています。全てがジ
ブリファンの心をくすぐる仕掛けで期待以上に満喫出来ました!(^^)!
帰路では今まで観たジブリ作品の思い出話で盛り上がり、自宅へ帰り早速家
族４人で『千と千尋の神隠し』を観ました。やはりジブリ作品は何度観ても最
高です(^_-)
（ ｂｙ Ｔ．Ｍ ）
社会人になってから福島に住むようになったため
目の前は通っても、今まで福島大学へ行く機会がありませんでした。
ある試験を受けるために
10月の日曜日に、はじめて福島大学へ行ってきました。
金谷川駅で降りて、人の流れのまま歩いていくと
福大の陸上トラックが見えました。
ニュースで、たまに目にする光景のため
何故か、懐かしいくらいでした。
卒業した大学は違えど、受験会場に入ってみると
建物や雰囲気は、こんな感じだったなと
昔に思いを馳せました。
それだけ、としを取ったということなんでしょうね。
（ｂｙ Ｎ・Ｈ）
1.1 売上だけを追いかけても、利益は残らない
多くの経営初心者が陥りやすいのが、「売上を上げればうまくいく」と考える
ことです。
しかし、実際には売上が伸びても、経費が増えれば手元にお金は残りません。
大切なのは「利益をいくら残したいか」から考えることです。
1.2 目標利益を決めると、お金の流れが見える化できる
「年間でいくら利益を出したいか」を決めると、そこから必要な売上・費用の
バランスを逆算できます。これにより、感覚的な経営から“数字で見える経
営”に変わります。
1.3 この記事で紹介する「逆算アプローチ」の全体像
（1）目標利益を設定し、（2）費用構造を整理し、（3）逆算して売上を決め
る。
この3ステップを理解すれば、経営計画の軸がしっかりと定まります。
2.1 固定費・変動費・変動費率を整理しよう
まずは毎月・毎年かかる「固定費（家賃・人件費など）」と、売上に比例して
増減する「変動費（仕入・外注費など）」を分けましょう。
2.2 限界利益率の基本を押さえる
限界利益率とは「1－変動費率」。
売上のうち、どれだけが利益の源泉として残るかを示す指標です。
2.3 目標利益を設定する
「年間で○万円の利益を出したい」など、期間と金額を具体的に決めましょ
う。
税引前利益か、経常利益かも明確にします。
2.4 売上目標を出すための公式
（固定費＋目標利益）÷（1－変動費率）＝必要売上高
たとえば固定費1,000万円、目標利益500万円、変動費率60％なら、
（1,000＋500）÷（1－0.6）＝3,750万円が必要売上です。
2.5 粗利益率を使った簡易計算
粗利益率が40％なら「必要粗利益 ÷ 0.4」で売上目標を算出できます。
数字が苦手でも、Excelや会計ソフトで簡単に計算できます。
2.6 現実性のチェック
計算だけでは終わりません。
単価・販売数量・体制・市場規模などから、達成可能かを確認しましょう。
ここで「やりたい目標」と「できる目標」をすり合わせることが重要です。
数字の目標を立てるばかりではなく、実際にどのようなアクションが必要かを
考えることが重要です。
3.1 数字は常に変動する
固定費や変動費が変われば、必要な売上も変わります。
半年ごとに見直す習慣をつけましょう。
3.2 売上アップだけが答えではない
経費を見直すことで、売上を上げずに利益を増やすケースも多くあります。
「コストの最適化」も経営の大事な戦略です。
3.3 達成率をモニタリングする
毎月の売上・利益の進捗を数字で把握し、早めに対策を打つことが成功の鍵で
す。
3.4 チームにわかりやすく伝える
「利益のために、あと○件〇○して●●を売る」「仕入を〇○して○％抑え
る」など、現場が動ける言葉で共有しましょう。
3.5 数字が出せたけど不安な方へ
「計算はできたけど、実行できるか不安…」という方は、キャッシュフローコ
ーチに相談してみましょう。
資金繰り・利益計画・行動計画を一緒に整理してくれる専門家です。
もちろん、無理に依頼する必要はありませんが、「一度プロの視点で数字を見
てもらう」だけでも、経営の安心感がまったく違います。
まとめ
目標利益から逆算して売上を決める方法は、数字に苦手意識がある人でも実践
できるシンプルな考え方です。
「勘」ではなく「数字」で経営を考える第一歩として、ぜひこの方法を試して
みてください。
秋真っただ中、近くの街路樹も紅葉してきました。朝晩は少し冷えますが、日中は外出
しやすい陽気と感じます。11月最初の連休は雨が降らずに済んだのでドライブしてきまし
た。磐梯熱海→猪苗代湖→土湯方面のルートです。
開店間際に行ったら既に車が何台か停まっており、親切なお店で早めに開けてくれまし
た。料理が出てくるのに時間はかからなかったのに、味が染みしみで美味しく人気店なの
も納得でした。
途中、稲苗代湖を通ったら白波が立っていて夏とはまた違う風景に風情を感じます。そ
の後、いつ行っても混んでいる稲苗代の道の駅へ行き少し休憩。
土湯方面へ行く道路は、まさに見頃オレンジ色の紅葉が見れました。モンジューのジェ
ラートが小さい頃から好きなので、アンナガーデンへも寄りました。普段の連休だと人が
多い印象ですが、熊の影響か少し人手がまばらに感じました。
今年も残り2か月弱となり、年末を意識し始める時期となりました。今年やり残したこ
とが無いか又は達成できたことなど振り替える時期でもあると思うので、一年を締めくく
る前に仕事の方も見直ししたいと思います。
（ｂｙ Y・T）
Ⅰ. 変動損益計算書とは｜基礎と構造をわかりやす
く解説
変動損益計算書の意義と役割
変動損益計算書とは、通常の損益計算書を「変動費」と「固定費」に分けて整
理し、経営判断に役立つようにした会計資料です。
売上高から変動費を差し引き「限界利益」を算出し、そこから固定費を引いて
経常利益を導きます。
経営者にとって「どのくらい売上を増やせば利益が出るのか」を明確にできる
のが大きな特徴です。
主な構成要素
Ⅱ. 変動損益計算書を経営判断に活かす方法
限界利益率・変動費率の把握
限界利益率（＝限界利益÷売上高）を知ることで、自社の収益構造を数値化で
きます。
合わせて変動費率も把握することで、売上増減が利益にどれほど影響するかが
明確になります。
損益分岐点の計算と活用
損益分岐点＝固定費 ÷ 限界利益率。
売上がこの水準を超えれば利益が出る、という「最低ライン」を数値で確認で
き、経営の安全圏を把握できます。
経営シミュレーションへの応用
こうしたシミュレーションが容易にでき、戦略的な意思決定に直結します。
固定費・変動費のコントロール
といった経営改善の打つ手を選択できる点もメリットです。
成績表としての「見える化」
変動損益計算書は単なる会計資料ではなく、「経営の成績表」として社員にも
共有できます。
数字を根拠に社内の意識を統一しやすくなる点も強みです。
Ⅲ. キャッシュフローコーチが活用する“お金のブ
ロックパズル”
キャッシュフローコーチの役割
キャッシュフローコーチは、変動損益計算書を単なる数字の羅列ではなく、経
営者の意思決定を支援するツールに変換します。
経営者が「やりたいこと」と「数字」をつなげるパートナーとなり、実行支援
を行います。
お金のブロックパズルで直感的に理解
売上 → 変動費 → 限界利益 → 固定費 → 利益
この流れを「ブロック」として図示することで、経営者も社員も直感的にお金
の流れを理解できます。
といった経営課題が一目で見えるのです。
実践フレームの効果
ブロックパズルを活用することで、利益が出ない原因が「売上不足なのか」
「固定費の重さなのか」を経営者自身が把握できます。
数字が苦手な経営者や社員でも、会議や教育の場で効果的に理解できる実践ツ
ールとなります。
まとめ｜変動損益計算書を“経営改善の地図”に変
える
変動損益計算書は、損益分岐点や限界利益率など、経営判断に欠かせない指標
を提供します。
さらにキャッシュフローコーチの視点で「お金のブロックパズル」と組み合わ
せれば、難しい会計が誰でも理解できる「経営改善の地図」へと進化します。
経営の見える化を進めたい経営者にとって、変動損益計算書は必須の武器とな
るでしょう。
👉 次のステップとして「変動損益計算書の作り方」を学べば、実際に自社で
導入できるようになります。
セミナーの告知
脱★ドンブリ経営セミナー
～数字が苦手でも安心！お金のブロックパズルで
学ぶお金の流れ～
開催概要
セミナー概要
「売上はあるのに、なぜかお金が残らない…」
そんなモヤモヤを抱える方におすすめの入門セミナーです。
数字や会計が苦手でも大丈夫！
図解ツール「お金のブロックパズル」を使って、
会社のお金の流れを“たった1枚の図”でわかりやすく整理します。
学べること
このような方におすすめです
講師プロフィール（キャッシュフローコーチ）
首藤昌宏
菊田哲史
中小企業の会計業務に携わる中で、「数字が苦手でも理解できる経営の見方」
を伝えることを使命とし、お金のブロックパズルを活用したセミナーを開催。
専門用語を使わず、初心者にもわかりやすい解説に定評があります。
👉 どなたでもご参加いただけます。
経営者・後継者の方はもちろん、起業準備中の方や数字に苦手意識のある方も
大歓迎です！
申し込みは
お問い合わせは
株式会社 ビーマック会計事務所 福島事務所 担当 首藤
TEL 024-546-2050
FAX 024-546-2055
メール oowadakaikei_syutou@water.ocn.ne.jp
私の住む福島市は鉄道好きの方には特別な場所です。東北本線と奥羽本線の分岐点であ
り、さらにＪＲ以外にも「阿武隈急行線」「福島交通飯坂線」の地域鉄道も有ります。山形
新幹線の連結はマニアの方には垂涎の的の様です。
さて、私は鉄道マニアではありませんが、足腰の元気なうちにこれまで乗車経験の無い
路線にトライしてみようと思い立ち、昨年は水郡線（郡山市と水戸市を結んでいます。）を
経験してきました。
今年は、初秋のこの時期に米坂線（米沢市と村上市坂町を結んでいます。）と山形鉄道フ
ラワー長井線（南陽市赤湯と白鷹町荒砥を結んでいます。）に乗車してきました。
行きのタイムスケジュールは下記の通りです。
福島駅７：１４発 →山形線→ 米沢駅８：００着
米沢駅８：０８発 →山形線→ 赤湯駅８：２３着
赤湯駅８：５４発 →山形鉄道フラワー長井線→ 荒砥駅９：４８着
帰りは
荒砥駅１０：３２発 →山形鉄道フラワー長井線→ 今泉駅１１：０３着
今泉駅１１：３０発 →米坂線→ 米沢駅１２：００着
米沢駅１３：３０発 →山形新幹線→ 福島駅着１４：１４着
で、朝は早い出発ながら、夕方前には帰宅していました。
本当に、マニアの方には申し訳ないくらいの「小さな鉄道旅」ですね。
その上、旅の楽しみは荒砥駅近くの「やまり菓子舗」の栗蒸し羊羹と米沢駅近くの「牛
鍋おおき」の米沢牛の牛鍋定食で、これで家内の歓心を買って、同行をお願いしました。
天気にも恵まれさらに、行きの峠駅では、駅弁ならぬホームでの売り子さんの「力餅」
を手に入れることができて感激しました。
各々の路線は、様々な事情で存続の危機にあると聞いています。それでも、電車を楽し
む家族連れやマニアの方々の笑顔に触れるとこの幸せな時間がもう少し続いていくことを
願わずにはいられない気持ちです。
（ｂｙ 大和田）
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