～初心者でもできる！目標利益から逆算して売上目標を立てる具体的ステップ～

　　1.1 売上だけを追いかけても、利益は残らない

多くの経営初心者が陥りやすいのが、「売上を上げればうまくいく」と考える
ことです。
しかし、実際には売上が伸びても、経費が増えれば手元にお金は残りません。
大切なのは「利益をいくら残したいか」から考えることです。

　　1.2 目標利益を決めると、お金の流れが見える化できる

「年間でいくら利益を出したいか」を決めると、そこから必要な売上・費用の
バランスを逆算できます。これにより、感覚的な経営から“数字で見える経
営”に変わります。

　　1.3 この記事で紹介する「逆算アプローチ」の全体像

（1）目標利益を設定し、（2）費用構造を整理し、（3）逆算して売上を決め
る。
この3ステップを理解すれば、経営計画の軸がしっかりと定まります。

　　2.1 固定費・変動費・変動費率を整理しよう

まずは毎月・毎年かかる「固定費（家賃・人件費など）」と、売上に比例して
増減する「変動費（仕入・外注費など）」を分けましょう。

　　2.2 限界利益率の基本を押さえる

限界利益率とは「1－変動費率」。
売上のうち、どれだけが利益の源泉として残るかを示す指標です。

　　2.3 目標利益を設定する

「年間で○万円の利益を出したい」など、期間と金額を具体的に決めましょ
う。
税引前利益か、経常利益かも明確にします。

　　2.4 売上目標を出すための公式

　　（固定費＋目標利益）÷（1－変動費率）＝必要売上高
たとえば固定費1,000万円、目標利益500万円、変動費率60％なら、
（1,000＋500）÷（1－0.6）＝3,750万円が必要売上です。

　2.5 粗利益率を使った簡易計算

粗利益率が40％なら「必要粗利益 ÷ 0.4」で売上目標を算出できます。
数字が苦手でも、Excelや会計ソフトで簡単に計算できます。

　　2.6 現実性のチェック

計算だけでは終わりません。
単価・販売数量・体制・市場規模などから、達成可能かを確認しましょう。
ここで「やりたい目標」と「できる目標」をすり合わせることが重要です。
数字の目標を立てるばかりではなく、実際にどのようなアクションが必要かを
考えることが重要です。

　　3.1 数字は常に変動する

固定費や変動費が変われば、必要な売上も変わります。
半年ごとに見直す習慣をつけましょう。

　　3.2 売上アップだけが答えではない

経費を見直すことで、売上を上げずに利益を増やすケースも多くあります。
「コストの最適化」も経営の大事な戦略です。

　　3.3 達成率をモニタリングする

毎月の売上・利益の進捗を数字で把握し、早めに対策を打つことが成功の鍵で
す。

　　3.4 チームにわかりやすく伝える

「利益のために、あと○件〇○して●●を売る」「仕入を〇○して○％抑え
る」など、現場が動ける言葉で共有しましょう。

　　3.5 数字が出せたけど不安な方へ

「計算はできたけど、実行できるか不安…」という方は、キャッシュフローコ
ーチに相談してみましょう。
資金繰り・利益計画・行動計画を一緒に整理してくれる専門家です。
もちろん、無理に依頼する必要はありませんが、「一度プロの視点で数字を見
てもらう」だけでも、経営の安心感がまったく違います。

　まとめ
目標利益から逆算して売上を決める方法は、数字に苦手意識がある人でも実践
できるシンプルな考え方です。
「勘」ではなく「数字」で経営を考える第一歩として、ぜひこの方法を試して
みてください。

地域の事業の発展を真剣にサポートします。