変動損益計算書とは？経営判断に活かす方法とキャッシュフローコーチによる解説

Ⅰ. 変動損益計算書とは｜基礎と構造をわかりやす
く解説

変動損益計算書の意義と役割

変動損益計算書とは、通常の損益計算書を「変動費」と「固定費」に分けて整
理し、経営判断に役立つようにした会計資料です。
売上高から変動費を差し引き「限界利益」を算出し、そこから固定費を引いて
経常利益を導きます。
経営者にとって「どのくらい売上を増やせば利益が出るのか」を明確にできる
のが大きな特徴です。

主な構成要素

• 変動費：売上に比例して増減する費用（例：仕入れ、外注費、配送費、
  決済手数料など）
• 限界利益：売上高－変動費。売上が発生するたびに、どれだけ会社の利
  益にプラスされるかを示す基準
• 固定費：売上に関係なく発生する費用（例：家賃、人件費、減価償却費
  など）
• 利益との関係：限界利益－固定費＝経常利益。通常の損益計算書よりも
  「経営判断に直結する利益構造」が見える化できます。

Ⅱ. 変動損益計算書を経営判断に活かす方法

限界利益率・変動費率の把握

限界利益率（＝限界利益÷売上高）を知ることで、自社の収益構造を数値化で
きます。
合わせて変動費率も把握することで、売上増減が利益にどれほど影響するかが
明確になります。

損益分岐点の計算と活用

損益分岐点＝固定費 ÷ 限界利益率。
売上がこの水準を超えれば利益が出る、という「最低ライン」を数値で確認で
き、経営の安全圏を把握できます。

経営シミュレーションへの応用

• 売上を10％増やしたら利益はいくら増えるか？
• 逆に売上が減った場合、どれだけ赤字リスクがあるか？

こうしたシミュレーションが容易にでき、戦略的な意思決定に直結します。

固定費・変動費のコントロール

• 固定費の削減（家賃・人件費の最適化）
• 変動費の効率化（仕入条件の改善や外注費の見直し）

といった経営改善の打つ手を選択できる点もメリットです。

成績表としての「見える化」

変動損益計算書は単なる会計資料ではなく、「経営の成績表」として社員にも
共有できます。
数字を根拠に社内の意識を統一しやすくなる点も強みです。

Ⅲ. キャッシュフローコーチが活用する“お金のブ
ロックパズル”

キャッシュフローコーチの役割

キャッシュフローコーチは、変動損益計算書を単なる数字の羅列ではなく、経
営者の意思決定を支援するツールに変換します。
経営者が「やりたいこと」と「数字」をつなげるパートナーとなり、実行支援
を行います。

お金のブロックパズルで直感的に理解

売上 → 変動費 → 限界利益 → 固定費 → 利益
この流れを「ブロック」として図示することで、経営者も社員も直感的にお金
の流れを理解できます。

• 売上減少＝ブロックが小さくなる
• 固定費過多＝バランスが崩れる

といった経営課題が一目で見えるのです。

実践フレームの効果

ブロックパズルを活用することで、利益が出ない原因が「売上不足なのか」
「固定費の重さなのか」を経営者自身が把握できます。
数字が苦手な経営者や社員でも、会議や教育の場で効果的に理解できる実践ツ
ールとなります。

まとめ｜変動損益計算書を“経営改善の地図”に変
える

変動損益計算書は、損益分岐点や限界利益率など、経営判断に欠かせない指標
を提供します。
さらにキャッシュフローコーチの視点で「お金のブロックパズル」と組み合わ
せれば、難しい会計が誰でも理解できる「経営改善の地図」へと進化します。

経営の見える化を進めたい経営者にとって、変動損益計算書は必須の武器とな
るでしょう。

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講師プロフィール（キャッシュフローコーチ）

首藤昌宏
菊田哲史

 中小企業の会計業務に携わる中で、「数字が苦手でも理解できる経営の見方」
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株式会社　ビーマック会計事務所　福島事務所　　担当　首藤
TEL　024-546-2050
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